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廣交會(huì)上廣交友|一把刷子一年賣出4000萬美金的外匯 把小產(chǎn)品做到極致來贏得市場

轉(zhuǎn)載來源:中國藍(lán)新聞 浙江之聲記者 張秀青

原文鏈接:http://wap.cztv.com/articles/index.html?pubId=1960326&play=1


第133屆廣交會(huì)正在廣州如火如荼地舉行,官方數(shù)據(jù)顯示每日客流量超30萬,在這個(gè)國際經(jīng)貿(mào)盛會(huì),浙商展位上一把小小的鬃毛刷也讓采購商紛至沓來。

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荷蘭25萬美金、墨西哥40萬美金,其他地區(qū)50萬美金……在浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)的展位上,一把小小的鬃毛刷4天來成了吸金利器,采購商的意向訂單一個(gè)接著一個(gè)。集團(tuán)董事長張斌說,即使在疫情之下,這個(gè)刷子每年出口也超過1.3億把,創(chuàng)匯4000萬美元。

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浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)董事長 張斌:不要小看這么一把刷子,每年出口的話有4000萬美元,客人的話也是遍布整個(gè)北美、歐洲,包括東南亞,它的售價(jià)非常便宜,平均可能也就1到2個(gè)人民幣,但是它的市場是非常廣泛的。

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一把小小的鬃毛刷,裝修過程中的常見品,浙江土畜進(jìn)出口卻把它做到了全球產(chǎn)量第一 ,第二名的產(chǎn)量只是它的零頭。如何做到的?張斌說,就是把產(chǎn)品做到極致,用成本優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)說話。

浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)董事長 張斌:首先一個(gè)是它的原來是豬鬃,現(xiàn)在是尼龍絲。我們?yōu)榱税堰@個(gè)成本做到最低,產(chǎn)品從塑料粒子買進(jìn)來以后,通過自己的拉絲,不斷的工藝改進(jìn)以后,做成跟豬鬃同樣體驗(yàn)的細(xì)度,甚至包括刷尖。第二個(gè)您看到的這個(gè)鐵扣,我們機(jī)械自動(dòng)化的控制,所有的原材料都是我工廠里面自己做的,而不是簡單從市場上采購再進(jìn)行裝配。

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有了過硬的產(chǎn)品,銷售也很重要。今年以來,大大小小的展會(huì),無論是國內(nèi)還是歐洲甚至南美,浙江土畜進(jìn)出口的銷售員都會(huì)帶著這把鬃毛刷去拓市場,帶回客戶需求的一手訊息。

浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)員 馬小昭:追客戶一定要追得緊,對(duì)展會(huì)上有意向的客人,我們會(huì)留下他的聯(lián)系方式,把我們的產(chǎn)品目錄冊(cè)給他。如果有必要我們會(huì)到客人的賓館去面對(duì)面的進(jìn)一步談,如果還有必要的話,我們還可以出國到客人的公司去拜訪。


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